Как составить правильный бизнес-план: 10 образцов и примеров для скачивания

Как составить правильный бизнес-план: 10 образцов и примеров для скачивания

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Если вам нужен реальный бизнес-план открытия кафе, рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план? Теоретические аспекты бизнес-плана открытия бизнеса Понятие и задачи бизнес-плана открытия бизнеса Структура и содержание бизнес-плана открытия бизнеса Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий Каждая фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия.

Основная часть бизнес-плана. Пример

Заключение Такой документ будет актуальным не только для тех, кто предоставляет услуги, но еще и для тех, кто работает в производстве. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться. Однако в любом случае бизнес-план является неким просчитываемым прогнозом на следующие периоды времени.

Основными вариантами стимулирования сбыта выступают образцы ( предложение товара потенциальному покупателю на пробу или Но в бизнес-плане он отображает, как проводился выбор и на каких основаниях, и производится оценка различных способов стимулирования сбыта, в какой степени.

Данный раздел располагается после расчета технических параметров НТ и содержит: Сегментация рынка по группам потребителей - это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке. Сегментация рынка по группам НТ изделиям, услугам является производной от сегментации рынка по потребителям, так как учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам.

Сегментация по предприятиям-конкурентам — это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении продукта изделия, услуги на рынок. Сегментация рынка производится по критериям и признакам. Критерий - это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для НТ или предприятия. Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке.

Наиболее распространенными критериями сегментации являются следующие: Основные признаки факторы сегментации по группам потребителей приведены в табл. Таблица 7 Основные факторы сегментации рынка по группам потребителей Факторы, переменные.

Пример разработки бизнес-плана открытия кафе быстрого обслуживания

При освещении принципов ценообразования, используемых в проекте, необходимо уделить внимание следующим направлениям: В частности, должны быть описаны условия гарантийного и сервисного сопровождения и т. В отношении предполагаемых контрагентов указываются сведения об их опыте работы на данном рынке, их репутации, а также об опыте взаимоотношений с Инициатором и соучредителями. План сбыта продукции В данном разделе представляется план сбыта продукции, работ, услуг, который должен учитывать сезонность спроса на продукцию компании, технологические и логистические возможности компании, его поставщиков, подрядчиков, агентов и потребителей.

План сбыта должен соотноситься с планом производства. Краткое описание продукта услуги ; 5.

описание структуры маркетингового плана бизнес-плана, содержание основных одежды; Другие примеры маркетингового раздела бизнес-плана определение ценовой политики и стратегии продвижения товара или услуги; конкурентов на рынок сбыта вашего предприятия, препятствия для этого.

При этом целесообразно оценивать экономическую и коммуникативную эффективность рекламной деятельности. Экономическая эффективность рекламной кампании определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и средствами, вложенными в ее реализацию, за определенный промежуток времени. Другим способом определения экономической эффективности может служить метод, когда берутся несколько сопоставимых рынков и, при прочих равных условиях, на них оказывается различное рекламное воздействие.

Далее на основе сравнения финансовых результатов, разницу в которых сопоставляют с разницей в рекламных бюджетах, делают вывод о вкладе рекламы в товарооборот фирмы. Существует также способ оценки вклада рекламы на основе сравнения собственных расходов с расходами конкурентов и соответствующих объемов продаж.

Информационная коммуникативная эффективность рекламы показывает, насколько действенно конкретное рекламное сообщение передает целевой аудитории необходимые сведения и или формирует желательную точку зрения. Большинство руководителей отечественных предприятий игнорируют коммуникативный эффект от рекламы: Оценка коммуникативного эффекта начинается на стадии разработки рекламы.

Существует большое количество методов оценки рекламы до ее масштабного воплощения: Самое главное — чтобы реклама дошла и отложилась в сознании целевого потребителя. Есть метод измерения запоминаемости рекламы М.

Что такое бизнес-план? Какова его структура?

Цель проекта В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта.

Маркетинговый план В данном разделе излагается стратегия товаров и оказанию услуг, проникновению на конкретные рынки, Комплексный анализ относится к одному из ключевых этапов подготовки бизнес-плана Второй этап — оценка потенциального объема продаж с учетом конъюнктуры рынка.

Возможность копирования схемы производства или оказания услуг конкурентами. Существует множество маркетинговых стратегий, и задача руководителя проекта заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую из них. Наиболее эффективными стратегиями являются: Минимизации расходов — позволяет установить самые низкие цены на рынке, что автоматически обеспечивает спрос на старте бизнеса; Дифференцирования — когда товар или услуга отличается от всех существующих предложений, что выгодно выделяет бизнес на фоне конкурентов; Ориентации на конкретный сегмент — учитывает все возможные факторы социальные, демографические и т.

Анализ конкурентной среды Идентификация главных конкурентов и лидеров конкретного рынка, сбор данных обо всех подобных предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и недостатков их бизнес-модели; Проведение сравнительного анализа товаров или услуг конкурентов и вашей фирмы для выявления основных факторов, влияющих на качество, цену, обслуживание и сбыт. Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок сбыта вашего предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования вашей продукции.

Информацию можно изложить в таблице.

Бизнес-план

После определения целей и задач коммуникативной политики необходимо разрабатывать ее стратегию для каждого целевого рынка , обозначенного в разделе бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта. Инвестиционные проекты , включая предложения по разработке новой продукции, должны подвергаться постоянному и детальному анализу с точки зрения конечных результатов. Известно, что капитал, вложенный в технико-экономические проекты вместе с частью полученной от их реализации прибыли, реинвестируется в активы с целью получения дохода и прибыли в будущем.

С этих позиций отдельные детали проектов могут показаться не столь существенными. Вместе с тем на отдельные стандартизированные вопросы они предусмотрены и бизнес-планом проектов предстоит ответить в самом начале анализа расчета эффективности и т.

Рыночные оценки бизнес-проектов должны быть основаны на Раздел бизнес-плана, посвященный анализу рынка сбыта, включает несколько подразделов. Обеспечить это должна система продвижения товара на рынок. .. выставляют образцы книг, но и дают возможность оптовым покупателям.

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год.

Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер. После того как потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия. Возможна сегментация рынка по группам на основе следующей классификации: Для каждой группы нужно выделить то, что является для нее главным стимулом покупки данной продукции услуг: После того как определено примерное количество будущих потребителей, можно сделать прогноз объема продаж.

Сначала проводится оценка потенциального объема продаж, т. Однако нельзя рассчитывать на привлечение всех клиентов в первый же месяц работы.

Подготовка раздела «Маркетинг» бизнес-плана

Способы продвижения и популяризации продукта. Формирование имиджа продукта и фирмы — продавца. Как определить допустимую цену продажи Продукт или услуга смогут выйти на рынок, только если их производство и реализация будут, как минимум безубыточными, в этом случае бизнес окупается, продолжая занимать фиксированную нишу. В идеале, продажная стоимость должна не только покрывать издержки, но и приносить прибыль достаточную для оправдания ожиданий инвесторов и наращивания объемов сбыта, при этом удовлетворяя ожиданиям большинства потребителей и позволяя конкурировать с другими участниками рынка.

Удовлетворить всем трем требованиям цена не сможет никогда, поэтому при ценообразовании приходится отдавать предпочтение одному из направлений: Затратному, нацеленному на прибыль.

В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный Отрасль, занимающаяся производством товара или сбытом продукта или ваш бизнес будет охватывать лишь район или город, оценка ситуации в этой . образцов, мультимедийной продукции, инициируются публикации в СМИ.

Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду обеспечение активами, их реальная стоимость. Желательно, чтобы представленные финансовые документы были заверены авторитетной аудиторской компанией.

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность авторов проекта и систему гарантии. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т.

В этом разделе необходимо убедительно показать, что авторы проекта проделали большую аналитическую работу для формирования финансовых прогнозов и анализа финансовых результатов. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Предпочтительно представить результаты анализа чувствительности проекта, проведенного с использованием компьютера.

Это является очень сильным средством убеждения.

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Желательно указать источники получения информации и их удостоверить их надежность. Это поможет убедить инвестора в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Это позволяет выбрать стратегию маркетинга как одну из центральных частей бизнес-плана. Необходимо держать под контролем круг ваших потребителей, тогда вы сможете решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Данные демографических исследований, которые сами по себе увлекательны, подскажут, где ваше место на рынке и как лучше организовать торговлю.

Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно.

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. производителей) оценка рынка сбыта (поиск необходимой информации и ее анализ) .. В принципе любой бизнес-план международного образца (если это.

Анализ конкурентов Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке.

В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения. Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление?

Бизнес План Оценка Рынка Сбыта


Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!